最近，一家来自中国的卫浴企业刷爆了欧美卫浴圈，也在国内卫浴界引起了轰动。

 

 

原来，在全球建材连锁巨头Lowe’s（劳氏）发布的一则最新广告片里，短短30秒片子，第一个出镜的竟是新锐品牌——邦荻（BONDi DESIGNS），紧接着，才是世界知名卫浴品牌科勒、摩恩等。

 

 

很多国内消费者也许并不知道Lowe’s，但业内人都知道，这是个了不得的家居巨头。Lowe’s有多牛逼？业界排名第二的家居用品连锁店，在欧美极受欢迎，是世界500强，年销售额过千亿美元，连年销售450亿美元的宜家在它面前也不过是小弟。

 

更牛逼的是，企业想进驻Lowe’s，难！难！难！难得简直让你怀疑人生！Lowe’s验厂是出了名的“工厂的噩梦”，你在百度上随便一搜，就能出来七八万条信息，都是关于Lowe’s验厂的，为此也催生了一批以此来谋生的验厂认证公司，用大量的招数教你应对Lowe’s验厂。

 

而要通过Lowe’s验厂三大关卡：人权、品质、反恐，仍然是少数人的游戏，特别是品质关的QMS验厂，涉及到汽车行业TS16949体系的五大工具，总之，流程之繁琐，执行之严格，轻则让人吐血，重则“自挂东南枝”吧。

 

但是，一旦通过了Lowe’s验厂，进驻Lowe’s卖场，就意味着你的产品具备国际公信力，苛刻的国际客户都会认可，不用复审，眼睛都不眨的就给你下订单。可想而知，当在国内尚名不经传的邦荻出现在Lowe’s的广告片中是何等的让人震惊，令人难以置信！

 

业界炸了，邦荻火了。

驰名国际市场

 

来自澳大利亚的James一直以来都在代理某国外卫浴知名品牌的产品，然而生意却总是不尽人意，年轻人来到James的店里，一看觉得没什么新意就走了。年轻人总是追求新颖时尚，品牌虽好却总是让人觉得老气横秋，这让James一直都苦恼不已。直到一次机缘巧合，他在一个年轻朋友的家里，看到了时尚简约的邦荻，他敏锐地注意到这就是年轻人想要的设计。代理短短半年，邦荻和James的店在阿德莱德klemzig火了起来，成为了年轻人间口口相传的卫浴“潮品”。

 

和土生土长的澳洲人James不同，美国的Lee是一位华人，在唐人街长大的他身上依然流淌着中国传统文化。正因如此，当他被邦荻的设计所吸引却又摇摆不定时，他发现邦荻的创始人正是一位中国精英，于是他当机立断开始了他的事业。尽管大品牌大卖场环伺左右，但因为Lee的店选择专精服务邦荻一个品牌，整体的装修风格与邦荻崇尚的简洁前卫高度契合，顾客络绎不绝，不到半年Lee就在州里开了两家分店。

 

最先吃螃蟹的人

 

但你没想到的是，早在2016年邦荻正式运营国内市场时，那些最先“吃螃蟹”加入邦荻的加盟商已经尝到了甜头，把一个从不打广告、不做宣传的另类卫浴品牌，做得风生水起，可谓闷声发大财。

 

选好品牌很重要！金牌经销商张总半年三店的成功秘诀

 

广东的张总，做了多年建材生意，却是越来越难做，竞争激烈，产品没有优势，每天打价格战却不敢收手，生意就是亏。一次偶然机会他看到邦荻产品很爱不释手，并迫不及待地带上设计师朋友参观了邦荻的工厂，没想到此行给他的事业带来了转机。

2017年4月，他的第一家邦荻卫浴店在“广州CBD”中心——珠江新城的马会家居隆重开业，同年9月，他又在五洲城装饰世界开了第二家店，1个月后又在筹备开第三家店。

 

 （左）金牌经销商张总

就这样，加入邦荻的加盟商，总是“一不小心”就做成了！他们悄悄地开了第二家、第三家、第四家店，让同行侧目。每天过来探刺“情报”的同行，慕名而来睹其“芳容”的投资者越来越多。很多人都不禁问，“邦荻的秘笈是什么？”

 

你不知道的面材秘密

卫浴是家装的刚需产品，人们对它的关注度非常高，日本作家妹尾河童还专门写了一本《窥视厕所》，图文并茂讲解名人家里的厕所及卫浴产品，并以此来判断家庭生活的品质。

说白了，你选的卫浴就是你要过的生活品质。但对于普通消费者来说，选卫浴确实很头疼。一套浴室柜国产品牌七八百也可以搞定，但国际品牌少则四五千，多则过万。质量差别真有这么大吗？消费者不知道。因此，才有了财经作家吴晓波《去日本买只马桶盖》一文迅速引爆网络，更掀起国人对“日本制造”质量的向往。

 

邦荻的牛逼之处就在于，它的材质是业内数一数二的。我们知道，人造石是如今整体厨卫台面的主要用材，具备防水、防霉、耐脏、环保无辐射、且修复性强等特点。在中国的90年代初，人造石全部依赖进口。

 

 

直到90年代中期，一个人的出现才彻底改变了这种局面。这个人叫做龚学锋，邦荻的创始人，他曾一手创立了广州蒙特利材料科技股份有限公司。是他，通过自己掌握的人造石技术，第一个在国内成功开发出人造石面材，填补了国内空白，从而改变了中国实体面材长期且要高价依赖进口的局面。

 

他的人生极为传奇，天生就是“开了挂”。从小被誉为“天才少年”，15岁考入中山大学，是当时全校年龄最小的；四年后，被国家选拔出国，成为全中国300名公派留学生之一；后获得美国南加州大学博士学位，进入英国石油公司（BP）担任研究开发工作……

1995年，他回国创立蒙特利公司，开发出蒙特利人造石系列专利产品，在国内轰动一时，荣获“国家级新产品”称号，并迅速确立了市场领导地位，成为当时中国实体面材第一品牌。

 

2006年，龚学锋又创立了富盛材料公司，继续钻研人造石技术，不断斩获国家级专利，大大完善了原有的人造石产品。邦荻所有的卫浴产品就是采用这种材质，从源头上确保了品质。大家来感受下：

看看这制造工艺，连续性的板材成型线

 

还有色泽，通透润泽

 

生产过程中也无需佩戴防毒面具，环保无味

 

所以，邦荻卫浴的面材均符合国际五大权威机构检测标准，并在全球基准SGS检测中被评定“零苯、零甲醛、零致癌物质挥发”，远远高于国内安全标准。

这五大权威机构分别是:

1.IARC(国际癌症研究机构)

2.NTP(美国国家毒品管理程序)

3.OSHA(职业安全和健康机构)

4.ACGIH(美国国家工业卫生和健康学者协会)

5.NSF(美国国家卫生基金会)

这也是邦荻能轻松通过Lowe’s验厂的原因。

 

找不到同质化的澳洲设计

 

先来几张邦荻卫浴产品图

 

这样的卫浴你喜欢吗？如果放到你家，是不是感觉马上“高大上”起来？

这就是邦荻又一个牛逼之处：独一无二的澳洲设计。这绝不是概念上的澳洲设计，而是邦荻的设计团队全部由澳洲设计师Andrew Jones的团队承包了，而Andrew Jones也是邦荻的联合创始人之一。

 

 

Andrew Jones这个名字似乎天生就是设计师的代名词。著名的肖像画大师安德鲁·琼斯（Andrew Jones）是被誉为概念设计界“四大天王”之一的天才设计师，而邦荻的Jones也是澳洲本土著名的卫浴设计师，他出生英国，八岁迁居澳洲，对多重文化与潮流碰撞的把握特别到位，崇尚简单美学，线条简洁、功能化且贴近自然，强调与大自然的和谐，体现了纯粹之美，看一眼，就令人深入人心。

更重要的是，在中国市场，这种设计风格独树一帜，罕见有如此功力来模仿的卫浴品牌。因此，在目前卫浴市面上，很难找到类似邦荻卫浴的同质化产品，只要进入一个市场，邦荻必定是最“鹤立鸡群”的那一个。

 

 

邦荻背后的价值

让很多内行困惑的是，按理说，龚学锋已经是中国实体面材行业举足轻重的人物，他对行业所做的贡献也可载入史册。而现在的他，不复当年的血气方刚，为何还要折腾邦荻，做得好可以锦上添花，如果做砸了呢，岂不是自砸招牌？

但龚学锋不这么想。正是20多年深耕家居面材行业，更让他对这一行的现状痛心疾首。一直以来，在卫浴市场，始终是国外品牌占据一线地位，价格很高却让国人趋之若鹜，而国内品牌始终是中低端，无论设计还是价格都无法撼动国外品牌。

他心想，自己在原材料方面有绝对优势，可以很好控制原料价格，如果能做好设计，必定能做到媲美科勒的高端卫浴品，更重要是，能让国人不用花大价钱就能买到好卫浴，这该多好啊。

功夫不负有心人。经多方寻找，他终于遇到了澳洲设计Bondi Designs。于是，便有了集美貌与品质于一身的邦荻卫浴，并迅速做成了当下最火的设计感卫浴。目前，邦荻已在全国15个省市建立了门店网络，形成了标准化的连锁运营体系。而通过Lowe’s的“入场券”，也将邦荻产品带到全球各个国家。

国内市场也在2018年全面发力。邦荻将联手更多有志者进军全国市场，把邦荻卫浴带入更多的中国家庭，让中国家庭都用得起，用得放心。